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ahmed.21sifat
Apr 10, 2022
In Cold Season
新媒体时代开启后,文案和设计就自然成为CP,图文搭配也早已成为传播中的共识。 等到了后新媒体时代,拉新难度加大,“内容为王”的口号开始频繁被提及。在这一口号的号召下,时代赋予新媒体人新的任务开始发生变化,任务被层层拆解下发,最后承担起责任的还是文案和设计。 但与往日不同的是,经过互联网几年的浸泡,文案往往都混成了运营,也逐渐掌握了话语权,而设计依然还是个苦逼的执行岗。于是,在内容创新的领域里,更多的责任和压力向展现形式上倾斜,设计们再也不能只局限于900*383的封面图和自适应的正文配图中,手绘、漫画则被当成重点技能甚至必备技能成为了对设计师的要求。 更要命的是,漫画和手绘风还真就出了很多爆款。 那么,我们就一起来看一下,在后新媒体时代,漫画营销是如何突破困局,引流内容为王的后新媒体时代风潮。 一、甲方爸爸的漫画 这类广告目的是营销,发布平台上有的是甲方自建平台,也有流量主平台。 有单次的营销节点类活动,如: 也有探探公众号的这种,日常推文都是用漫画形式来展现。 这种漫画营销的目的性很明确:就是降低硬度,增加广告可读性。 广告自诞生之初就天然与用户存在隔阂,哪怕用户确实存在需求,但对广告还是会存有抵触心理。这种抵触源自形式而非内容,如何更好消除隔阂、拉近用户距离,是所有广告主和流量主都应思考的问题。 这也是为什么信息流广告、网综中的软广都像捏橡皮泥一样揉捏自己,都是为了尽量融入到流量中,减少广告推送的突兀感,增加一些点击。 但广告主在进化,用户也在进化。用户从众多内容里发现广告的能力也在不断提升,不管再怎么隐藏,用户也总能把广告从众多内容中摘出来、屏蔽掉。这也是微信公众号中的软文投放,标题不管再怎么包装,阅读还是会低于平均阅读量的原因。 而漫画营销所做的是另辟蹊径,它做的不是隐藏,而是以更丰富的内容来弱化广告的比例。就像郭德纲说的,我们这边没有别的,就是给的多。更何况漫画本身的可读性和表现力就强,用户天生对优质内容的好感,在一定程度上是可以抵消到对广告的抵触,甚至会将对内容的好感转嫁到广告和产品之上。 二、平台方的漫画广告 这类的漫画营销多用于平台方的流量积累。 还有局部气候调查局的一系列冷知识作品。 平台方的漫画营销的重点更多在于内容的优质性,是高纯度的内容营销。 方向上多为幽默、冷知识、科普等,目的在于积累流量,建立渠道调性。 这类漫画营销作品的可读性和再传播性都极高,电话号码列表 往往容易形成爆款。但其准入门槛也极高,优质内容的创作在任何领域都是稀缺资源,更重要的是平台方不是单次营销的发起者,更应是优质内容的连续产出者,当用户被培养出对优质内容的阅读习惯后,一旦内容创作质量下滑,就会带来较大打击。 所以,连续、高质的创作成为了这类漫画营销的天然门槛。像去年的一篇《想要辞职的896天》就刷爆朋友圈,引起互联网人群的高度共鸣,但不管是产品还是内容,也是后续承接不足,写下本篇分析时再回顾,号主都已经断更半年有余,念之也是唏嘘不已。 三、漫画营销的优势有哪些 作为用户看来,我们的刚需是有效信息。不管何种载体,准确且快速的传达,才是用户所需要的信息。这种载体可以是文字、视频、音频,当然也包括漫画,每种载体都有着其不同的特点,漫画也不例外。 而相较于其他,漫画的优势主要有以下。 1. 信息传达准确率高,表现力强 首先要了解的是:传达存在偏差,理解需要成本。 用户的理解成本增高后,流失率会提升,转化成本也会随之提高。简化用户的理解成本,一直是运营人员在发布内容或制定规则时要考虑的重点。 比如说你在一家餐厅消费200,结账时服务员说只要充值2000元办理会员,每次吃饭都能打九折,优惠包含本次。而另一种说法是,你充值2000元成为会员,本次吃饭免单。 相较下,第二种方式对用户而言更为直接和便于理解,往往更能获得青睐。 而漫画中的信息不管是在传达上,还是在理解上,都有一定优势。其视觉化的形式明显要优于文字,而且在某些情况下也会优于视频。比如说在步骤类的教学的内容中(绘画、炒菜等),静态的图片比教学要比视频来的更为清晰。 相交于文字的歧义众多,漫画往往更为直观;视频的连续播放性上,容易产生大量无效信息,漫画则能帮助用户快速抓住重点。从这方面来说,漫画在信息的传达和表达力上,拥有着得天独厚的优势。 2. 可以让用户快速代入场景 场景营销成为了高频词汇,小程序的出现就是最好的证明。 在带销售属性的行业里,转化率最高的渠道是转介绍,其次就是会销。会销不仅仅是一次产品的线下介绍,更重要的是能搭建起一个对应的场景。 同理在线上营销中,如何能快速将用户代入场景之中,对最后的转化起着至关重要的作用。这一点局部气候调查局诠释的十分优秀,像在《沉船往事》和《发现新大陆》,都是通过场景化的画面加以寥寥文字,快速将用户代入作者构建的世界当中。
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